ตั้งแต่ไดเร็กต์เมลที่มีมิติไปจนถึงวิดีโอเซลฟี ถึงเวลาสร้างสรรค์เกี่ยวกับเวลา สถานที่ และวิธีที่คุณจะทำการเสนอขายครั้งแรกการขายเป็นงานหนักและตลาดมีการแข่งขันสูง คุณต้องสร้างความแตกต่างให้ตัวคุณเองและบริษัทของคุณจากการแข่งขันทั้งหมด การประชุมครั้งแรกของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามุ่งเน้นไปที่คำถามสำคัญข้อหนึ่ง: คุณจะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าที่มีค่าได้อย่างไร
คุณได้รับการฝึกฝนให้ขาย “ข้อดีและคุณสมบัติ” เขียนข้อความ
ขอบคุณ แสดงตัวก่อนเวลา 10 นาที จับมืออย่างแน่นแฟ้น และมองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในสายตา แล้วไง? คุณจะขับเคลื่อนการสนทนาไปข้างหน้าเพื่อสร้างความไว้วางใจ ปิดข้อตกลง และทำการขายได้อย่างไร
ต่อไปนี้คือ 15 วิธีที่สร้างสรรค์ในการทำเช่นนั้น
1. จานร่อน.
ส่งจานร่อนที่มีโลโก้ให้กับลูกค้าที่มีคุณค่าสองสามรายพร้อมชื่อและข้อมูลติดต่อหลักของคุณ ในจดหมายที่แนบมา ขอให้ผู้ติดต่อของคุณ “โยนธุรกิจให้ฉันด้วยการอ้างอิง” คุณจะทึ่งกับผลลัพธ์ที่ได้ จากการวิจัยของฉันตลอดหลายปีที่ผ่านมา ผู้ติดต่อแต่ละคนที่ชื่นชมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะแนะนำคุณถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระหว่างห้าถึงเจ็ดคน สมมติว่ามีลูกค้าเพียง 50 รายในอัตรานี้ และคุณสามารถได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ประมาณ 300 ราย ไม่เลวสำหรับการส่งจดหมายมิติธรรมดา
2. พิซซ่าหรือกล่องซีเรียล
นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ไดเมนชันเมลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันใช้เพื่อตอบสนองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า “ยาก” ส่งกล่องผ่านบริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกาหรือบริษัทจัดส่ง (คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายเพิ่มไม่กี่ดอลลาร์) พร้อมจดหมายที่เขียนด้วยลายมือที่ประดิษฐ์ขึ้นอย่างดีภายในกล่อง “ฉันชอบใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีกับคุณในช่วงมื้อกลางวัน” หรือ “ฉันขอกาแฟและซีเรียลเป็นอาหารเช้าในสัปดาห์หน้าได้ไหม”
3. นาฬิกาบอกเวลา
แทนที่จะส่งพิซซ่าเป็นกล่อง ให้ลองตั้งเวลาเป็น 15 นาที “ฉันต้องการเวลาของคุณเพียง 15 นาที” จดหมายของคุณอาจเริ่มต้นขึ้น ฉันใช้เทคนิคนี้หลายครั้งและตั้งเวลาของตัวเอง เมื่อนาฬิกาบอกเวลา 00:00 น. ฉันพูดว่า “หมดเวลาตามสัญญาแล้ว ถ้ายังอยากอยู่ด้วยกันอีก ก็ตั้งเวลากันใหม่นะ” ฉันได้ออกจากการประชุมครั้งแรกโดยบอกว่าฉันไม่สามารถไปสายเพื่อนัดหมายอื่นได้ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ฉันสัญญาว่ากลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณได้รับการประชุมติดตามผลภายในสองสามวันถัดไป
4. งานอดิเรกของผู้มุ่งหวัง
อินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียทำให้การค้นคว้าความสนใจ
ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวดเร็ว (และง่ายดาย) มองหาจุดร่วมบางอย่าง Dale Carnegie ผู้พัฒนาชุดหลักสูตรในการพัฒนาตนเอง ทักษะการขาย การฝึกอบรมในองค์กร การพูดในที่สาธารณะ และทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ แนะนำให้เรา “เรียนรู้เกี่ยวกับผู้อื่น” เพราะมันสร้างความสัมพันธ์ในทันที
ที่เกี่ยวข้อง: 3 การเริ่มต้นการสนทนาเพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า
5. เคล็ดลับในห้องน้ำ
โปรดอย่าคิดว่าฉันแปลก แต่คนนี้ใช้ได้ผลอย่างมหัศจรรย์สำหรับฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ลองนึกภาพว่าคุณอยู่ที่งานแสดงสินค้า การประชุม หรืองานทางธุรกิจอื่น ๆ แล้วคุณเห็นคน ๆ เดียวที่คุณต้องพบที่โต๊ะข้างเคียง เข้าใจแล้ว: ตามเขาหรือเธอไปที่ทางเดินในห้องน้ำ (ถ้าคุณไม่ใช่เพศเดียวกัน) หรือเข้าห้องน้ำเอง เพียงแค่แสดงความเคารพและรอจนกว่าการล้างมือจะทักทาย หัวเราะตามที่คุณต้องการ – มันใช้งานได้จริง
6. กรรไกร
กลับไปที่การส่งจดหมายมิติที่สร้างสรรค์สักครู่ มองหาวิธีที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณทำหน้าที่ซ้ำซ้อนเหมือนการละทิ้ง หากคุณอยู่ในธุรกิจจัดหาอุปกรณ์สำนักงาน คุณสามารถส่งกรรไกรที่มีโลโก้พร้อมกับโน้ตที่ตกลงว่าจะลดค่าใช้จ่ายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงครึ่งหนึ่ง
7. ใบเรียกเก็บเงิน $50 ผ่าน FedEx
การดำเนินการนี้อาจมีความละเอียดอ่อนเล็กน้อย ดังนั้นคุณจะต้องโทรติดต่อหากรู้สึกสะดวกใจกับวิธีการนี้ มันใช้งานได้ประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์ของเวลาสำหรับฉัน นี่คือเหตุผล: เวลาของทุกคนมีค่า และคุณขอเวลา 15 นาทีในราคา $____ จำนวนเงินนั้นอาจเป็น $50, $100 หรือจำนวนใดก็ตามที่คุณคิดว่าเหมาะสม หนึ่งในสองสิ่งที่น่าจะเกิดขึ้น ผู้รับจะคืนเงินทันทีหรือส่งกลับพร้อมข้อความว่ายินดีจัดการประชุม แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจย้อนกลับมาและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขุ่นเคืองด้วยวิธีที่ผิดปกติของคุณในการ “ซื้อการประชุม” (หรือการคาดเดาสูง/ต่ำที่ไม่ดีเกี่ยวกับมูลค่าของชั่วโมงในไตรมาสนั้น)
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนจากหลังเวทีที่ ‘Funderdome’ ของ ABC การแข่งขันระดับเสียงที่ผู้ชมเลือกผู้ชนะ
8. ขอทาน
ไม่มีอะไรมากที่จะเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ สิ่งที่แย่กว่านั้นที่อาจเกิดขึ้นได้คือ “ไม่” จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
Credit : เว็บสล็อต
